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聚力终端 赢取未来

发布日期:2014/04/22 19:29:10

——新希望六和青岛市场终端售卖店探访记

      自新希望六和“万店工程”实施以来,各地如火如荼的进行终端售卖店的打造,加快开拓终端市场。作为重点实施区域的青岛,“万店工程”进度如何?近日记者就这一问题进行了采访。

澳门所有游戏的网址      3月27日上午,记者来到位于市南区团岛附近的终端售卖店,店面上“新希望六和禽肉专卖店”几个字样格外醒目,紧邻专卖店是一个自发形成的早市,人流量较大。在专卖店前,记者看到临时搭起的销售点前围满了人群,走进一看,原来是专卖店正在搞促销。销售点上既有鸡、鸭等冻品,也有一些鲜品,旁边还摆满了美味的熟食,穿着带有新希望六和标志的售卖员紧张地忙碌着。

澳门所有游戏的网址      据青岛市场销售经理宋家磊介绍,这家店是去年11月份在青岛市场开的第一家,店长姓曲,经营了近半年的时间,整体状况还算不错。“年前那段时间卖的非常好,每天的营业额相当可观。”宋经理一边说着,一边帮着曲店长招呼顾客。

     趁着宋经理和曲店长忙着招呼顾客,记者随机采访了几位刚买完公司产品的市民。“从老曲在这里开业,就买他的,新希望六和是大公司,产品买着放心。”一位王大姐告诉记者,家里人特别喜欢吃鸡翅,几乎隔一天就买一次,每次都到曲店长这里买,看中的就是新希望六和的品牌,买着放心。“老曲这里卖的产品,分量足,还便宜,买多了还能送东西。这不刚买了二十块钱的,送了这个买菜用的布袋子。”刚从人群里挤出来的李大哥笑着说。

澳门所有游戏的网址 在与曲店长的交流过程中得知,曲店长曾是公司员工,在宋经理找到自己后,一拍即合。“主要是对咱公司的产品比较了解,有信心,而且之前也一直做这一块,有一些老主顾。”曲店长说,在合作过程中,公司为其提供统一的装修、冰柜、促销礼品以及工作服等。在进货价格上也给予了很大的优惠。经过近半年的经营,状况整体还不错,产品既有冻品,也有部分鲜品,同时也有熟食,满足了消费者不同的需求。每天根据销售情况进行进货,公司统一配送。谈起收入状况,曲店长笑着说:“肯定要比上班赚的多。”

     目前,在青岛市场已开了11家这样的加盟店。宋经理高诉记者,在打造终端消费市场过程中,也遇到了诸多难题,由于起步晚,一些品牌已发展的相对成熟,市场竞争特别激烈,但也有自己的优势,其优势就在于健全的产业配套,有冷藏厂为其提供产品保障,可根据市场需求定制产品。以加盟店的形式,节省人力成本,在产品品质及价格上占据优势地位,赢得消费者的青睐。加盟店由公司统一进行装修,对公司本身也是一种免费的宣传,提高在消费人群中的认知度。发展加盟店、店中店,其操作性较为灵活。一方面节省公司人工成本、场地成本,另一方面具有较强的掌控性。据宋经理介绍,公司会与加盟店主签订加盟协议,严格要求加盟店统一销售本公司产品,对产品进行严格把关。

澳门所有游戏的网址      谈起今年的计划,宋经理显得信心满满,“2014年目标是发展50家终端售卖店,并配合一系列的促销活动,赢取消费者的信赖,打造咱自己的终端消费市场。”

澳门所有游戏的网址                                                                                                                                                                            

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